21 astuces pour augmenter ses ventes en ligne ! (Faites exploser vos chiffres) 📈

En 2022, le secteur du e-commerce a pesé un total de 146,9 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France ! Et si vous aussi, vous faisiez partie de ces entreprises qui font exploser leur chiffres ?

Dans cet article, nous vous donnons 21 astuces pour augmenter ses ventes en ligne. Tout ce qu’il vous reste à faire, c’est de lire la suite.👇

Comment augmenter ses ventes en ligne ? 21 astuces !

Notre agence de création de site web à Paris vous propose 21 astuces concrètes pour augmenter ses ventes en ligne ! 💪

1. Analyser la concurrence
2. Rendre sa boutique ergonomique
3. Catégoriser ses produits
4. Optimiser ses pages produits pour le SEO
5. Proposer des packs de produits
6. Créer des offres à durée limitée
7. Donner plusieurs moyens de paiement
8. Relancer les paniers oubliés
9. Prêter attention aux nouveaux clients
10. Posséder un service client efficace
11. Rassurer et fidéliser sa clientèle
12. Rédiger un blog
13. Lancer une Newsletter
14. Faire de la vente d’affiliation
15. Être présent sur les comparateurs de prix
16. Utiliser Google Shopping
17. Créer une boutique sur les réseaux sociaux
18. Utiliser la publicité sur les réseaux sociaux
19. Faire appel à des créateurs de contenu
20. Organiser des concours
21. Analyser ses statistiques

1- Analyser la concurrence

Et si, pour augmenter ses ventes en ligne, vous commenciez par aller jeter un œil chez la concurrence ? 👀

 

Analyser la concurrence est une première étape non négligeable pour booster ses ventes en ligne. Elle vous permet notamment de :

 

👉 Mieux comprendre votre marché : L’analyse de la concurrence vous aide à comprendre comment votre entreprise se positionne sur le marché. Vous pouvez identifier les produits, les prix et les promotions proposés par vos concurrents

 

👉 Identifier les meilleures opportunités : En analysant la concurrence, vous pouvez identifier les opportunités pour améliorer votre offre et votre stratégie de vente en ligne. Par exemple, vous pouvez découvrir un nouveau produit à ajouter à votre catalogue ou une nouvelle façon de promouvoir vos produits !

 

👉 Améliorer votre stratégie marketing : En observant comment vos concurrents commercialisent leurs produits, vous pouvez découvrir de nouvelles tactiques pour promouvoir votre propre entreprise ! Vous pouvez apprendre des techniques publicitaires, des canaux de marketing ou des types de contenu que vous n’utilisiez pas auparavant

 

👉 Réajuster votre stratégie de prix : Enfin, analyser la concurrence peut vous aider à déterminer les prix les plus compétitifs pour vos produits. Vous pouvez ajuster vos prix pour être plus compétitif ou trouver des moyens de justifier un prix plus élevé

 

L’analyse concurrentielle est donc un outil essentiel pour améliorer ses ventes en ligne ! Cette stratégie vous permet de mieux comprendre comment vos concurrents se positionnent sur le marché pour pouvoir mieux vous différencier.

Il s’agit en plus de cela d’un moyen de repérer rapidement les tendances du marché pour pouvoir adapter vos offres à ce qui intéresse votre clientèle cible. 💪

 

2- Optimiser ses pages produits pour le SEO

Pour que votre site puisse générer des ventes en ligne, il est important que celui-ci apparaisse dans les 1er résultats des moteurs de recherche ! 🥇

Saviez-vous que la première page Google obtient 92 % des clics ? Et oui, rien que ça. 😉

Imaginez le nombre de clients potentiels que cela représente. Pour cette raison, il vous faut optimiser vos pages produits pour le SEO et améliorer votre référencement e-commerce. Voici, quelques astuces pour y parvenir :

 

Viser les mots-clés longue traîne

Faire des études de mots-clés est une étape nécessaire pour positionner tout site internet, seulement quand il s’agit d’améliorer ses ventes en ligne, beaucoup de professionnels se focalisent sur les mots-clés court traîne au lieu de penser aux mots-clés longue traîne. 🔑

 

En effet, positionner vos pages produits sur des mots-clés longue traîne a son lot d’avantages !

 

👉 Vous faites face à moins de concurrence : Les mots-clés longue traîne sont des expressions plus spécifiques et détaillées que les mots-clés génériques, ce qui signifie qu’ils ont souvent moins de concurrence. En vous concentrant sur ces mots-clés moins populaires, vous avez plus de chances de vous classer plus haut dans les résultats de recherche et d’attirer des visiteurs qualifiés sur votre site !

 

👉 Vous saisissez des opportunités de niche : Les expressions longue traîne peuvent être utilisées pour cibler des niches de marché spécifiques. En vous concentrant sur ces segments plus étroits, vous pouvez mieux répondre aux besoins des clients

 

👉 Vous offrez une meilleure expérience utilisateur : Les mots-clés longue traîne permettent d’obtenir une correspondance plus précise entre les termes de recherche des utilisateurs et le contenu de votre site web. Ainsi, vous offrez une expérience utilisateur plus agréable à vos futurs abonnés qui trouvent exactement ce qu’ils recherchent

 

Soigner ses titres

Une fois vos mots-clés choisis, il est temps de les intégrer à vos titres de produits !

Intégrer des mots-clés pertinents à vos titres vous permet de créer une structure claire pour les algorithmes des moteurs de recherche, mais aussi pour vos utilisateurs qui atteindront plus efficacement la page exacte qu’ils recherchent.

Pour optimiser son titre et augmenter ses ventes sur internet, celui-ci doit contenir :

 

👉 Votre nom de marque

👉 Votre nom de produit

👉 Une des propriétés du produit

Cependant, faites attention à ce que chacun des titres de vos pages soient uniques ! Avoir deux titres similaires sur deux pages différentes risquerait non seulement de porter à confusion pour vos utilisateurs, mais aussi de mettre vos pages en concurrence.

 

Compléter ses descriptions

Après le titre vient la description ! Celle-ci aussi est un élément important permettant d’optimiser votre page produit pour les moteurs de recherche.

Voici quelques points à suivre pour travailler sa description et améliorer ses ventes en ligne :

 

👉 Ne dupliquez pas votre contenu ! Évitez de copier-coller vos descriptions ou la description de votre fournisseur. Tout comme pour le titre, cela risque de mettre vos pages en concurrence

👉 Structurez votre description en utilisant des titres et des sous-titres

👉 Incluez vos mots-clés associés à votre produit dans la description

👉 Détaillez les avantages et caractéristiques de votre produit, et ceci en quelques lignes

 

Insérer des visuels de qualité

Vous pouvez également optimiser votre page produit pour Google Image en intégrant des visuels de qualité à votre page ! 🖼️

Pour cela, illustrez chacune de vos pages produits à l’aide de photos, de vidéos, pourquoi pas d’illustrations si cela colle au produit ! Et pour optimiser SEO, incluez dans la balise ALT de votre visuel une description et votre mot-clé.

3- Rendre sa boutique ergonomique

Pour améliorer ses ventes en ligne, il faut que sa boutique soit claire et performante ! ⚡

Pour cela, voici quelques conseils pour rendre votre boutique en ligne ergonomique et ainsi, améliorer non seulement votre référencement mais aussi votre expérience utilisateur :

• Utilisez un design clair et cohérent 🖥️ : Un design clair et cohérent facilite la navigation de vos visiteurs et améliore leur expérience utilisateur. Utilisez une mise en page simple et intuitive, avec des couleurs et des polices cohérentes

 

• Optimisez la vitesse de chargement ⏱️ : Une boutique en ligne rapide est essentielle pour offrir une expérience utilisateur fluide. Optimisez la vitesse de chargement de votre site en compressant les images, en réduisant le nombre de scripts et en utilisant un hébergement performant

 

• Adaptez vos pages pour le format mobile 📱 : 52 % des achats en ligne se font sur mobile ! Assurez-vous que votre boutique en ligne soit compatible avec les mobiles et qu’elle offre une expérience utilisateur optimale sur les petits écrans

 

• Simplifiez le processus de commande 🛒 : Simplifiez le processus de commande pour éviter les abandons de panier. Utilisez des formulaires de commande simples et rapides à remplir, et proposez des options de paiement et de livraison variées pour s’adapter aux besoins de chaque client

 

4- Catégoriser ses produits

Toujours dans l’optique de travailler son site pour améliorer ses ventes en ligne, il vous faut catégoriser vos produits !

Trier vos articles et produits dans des catégories est une étape permettant d’offrir une expérience d’achat agréable et fluide à vos clients, mais aussi à :

 

👉 Faciliter la navigation : En classant vos produits dans des catégories et des sous-catégories logiques, vous permettez à vos clients de trouver rapidement ce qu’ils cherchent. Cela rend la navigation plus fluide et réduit le temps passé à chercher des produits

 

👉 Mettre en avant vos promotions : En catégorisant vos produits, vous pouvez également mettre en avant les promotions et les produits phares de manière plus visible. Cela incite les clients à explorer davantage votre boutique en ligne et peut stimuler les ventes

 

👉 Faciliter la gestion de stock : Il s’agit également d’un moyen de simplifier la gestion des stocks et des commandes. En ayant une vue d’ensemble claire de vos catégories et sous-catégories, vous pouvez mieux gérer les niveaux de stock et les commandes en conséquence

 

👉 Optimiser le référencement naturel : Enfin, catégoriser vos produits vous permet d’améliorer votre référencement naturel. Les pages de catégorie peuvent être optimisées avec des mots-clés pertinents pour améliorer leur visibilité dans les moteurs de recherche

 

5- Rédiger un blog

Une des astuces qui peut grandement aider à améliorer ses ventes en ligne est de créer un blog ! ✏️

Saviez-vous que les entreprises qui publient plus de 16 articles par mois ont 3 fois plus de trafic ? Et oui, créer et rédiger des articles de blog est un moyen efficace et durable de générer du trafic vers votre site e-commerce et donc des ventes.

Source : Hubspot

 

En tant que e-commerçant, utiliser un blog est un excellent moyen d’attirer du trafic qualifié, des internautes qui sont dans votre cible et donc de nouveaux clients ! Imaginons que vous soyez un vendeur de matcha par exemple, voici le parcours qui pourrait mener un internaute à devenir votre client simplement en trouvant un de vos articles :

Le blog vous permet également de :

 

👉 Établir une relation de confiance avec votre clientèle : Le blog est également un excellent moyen d’établir une relation de confiance avec vos clients en partageant des informations utiles et pertinentes sur votre entreprise et vos produits.

Les articles de blog peuvent aider à éduquer vos clients sur les avantages de vos produits ou services et à les informer sur les tendances du marché

 

👉 Établir votre marque : Le blog peut également être un outil puissant pour établir votre marque et vous démarquer de la concurrence. Les articles de blog peuvent aider à positionner votre entreprise comme une autorité dans votre domaine d’activité et à renforcer la notoriété de votre marque auprès de vos clients

 

👉 Obtenir des commentaires et des idées : Enfin, le blog peut être une excellente occasion d’obtenir des commentaires et des idées de la part de vos clients. Les commentaires laissés sur les articles de blog peuvent vous aider à mieux comprendre les besoins de vos clients et à leur fournir un meilleur service

6- Donner plusieurs moyens de paiement

Pour savoir comment augmenter ses ventes en ligne, il est bon de proposer plus d’un seul moyen de paiement. 💳

En effet, certains acheteurs sont habitués à utiliser un moyen de paiement, s’ils ne le voient pas sur votre site, il est possible qu’ils décident de quitter votre site…Et si c’est le cas, vous avez alors loupé une opportunité de vente. 😥

Pour éviter que cela arrive, proposez plusieurs solutions de paiement ! PayPal, virement bancaire, Amazon Pay ou encore le paiement à la livraison, n’hésitez pas à multiplier les choix de paiement et à proposer des solutions de paiement en plusieurs fois. De cette manière, vous évitez un grand risque de vous retrouver avec de nombreux abandons de panier.

7- Créer des offres à durée limitée

Cette astuce pour augmenter ses ventes en ligne a pour objectif de jouer sur le sentiment d’urgence pour stimuler la vente. Autrement dit, presser les acheteurs parfois trop indécis ! 🚨

Si un de vos clients voit qu’une offre se termine bientôt, il est plus susceptible de passer une commande immédiatement plutôt que de prendre le risque de manquer une opportunité. Les offres à durée limitée peuvent également créer un sentiment d’exclusivité chez les clients. Si ceux-ci savent que l’offre n’est disponible que pour une durée limitée, ils peuvent se sentir privilégiés d’avoir accès à une offre si exclusive !

Enfin, les offres à durée limitée peuvent aider à créer de la visibilité pour votre entreprise et à augmenter la notoriété de votre marque. Les clients peuvent partager l’offre avec leurs amis et leur famille, ce qui peut aider à générer du bouche-à-oreille et à attirer de nouveaux clients. 🔥

8- Proposer des packs de produits

Vous êtes-vous déjà retrouvés dans le scénario suivant ? 👇

Vous venez d’accueillir un petit nouveau dans votre foyer : votre chien ! Vous vous rendez sur une boutique en ligne pour lui acheter une gamelle, puis vous voyez juste en dessous de ce produit une catégorie “souvent associés”…Tient, une laisse, c’est vrai que vous en avez besoin ! Allez, hop : dans le panier. Ah et il y a aussi un os pour ses dents, ça peut être utile non ? On ajoute au panier. 🐶

Bref, vous l’avez compris, les packs de produits est un moyen très efficace d’augmenter son chiffre d’affaire e-commerce !

 

En effet, si vous proposez des packs contenant plusieurs produits ou des associations de produits possibles, les clients peuvent être plus enclins à acheter davantage de produits à la fois, plutôt que de les acheter séparément.

Les packs de produits peuvent également aider à éliminer les stocks d’invendus ! Si vous avez des produits qui ne se vendent pas bien, vous pouvez envisager de les proposer dans des packs avec d’autres produits populaires. Cela peut aider à éliminer les stocks d’invendus et à libérer de l’espace pour de nouveaux produits.

9- Prêter attention aux nouveaux clients

Avec toutes ces astuces, vous avez réussi à obtenir de nouveaux clients ! Dans ce cas, il faut les accueillir comme il se doit ! 🎉

L’acquisition de clients n’est pas l’étape la plus facile lorsqu’il s’agit d’augmenter ses ventes en ligne. C’est pour cela qu’il faut rapidement les fidéliser ! Pour cela, voici quelques idées :

 

👉 Offrir une offre de bienvenue : Proposez une remise ou une offre spéciale pour les nouveaux clients afin de les encourager à faire un nouvel achat et à revenir. Proposer une offre de bienvenue peut également pousser vos nouveaux clients à en parler à leurs proches qui pourraient, eux aussi, être intéressés !

 

👉 Envoyer votre offre dans un mail de bienvenue : Et si vous faisiez d’une pierre deux coups en récoltant les mails de vos nouveaux clients tout en les fidélisant ? Envoyez votre offre par mail tout en leur souhaitant la bienvenue !

Personnalisez votre mail afin que votre nouveau client se sente correctement accueilli. Au passage, cela vous permettra d’avoir une liste de clients auxquels vous pourrez envoyer votre newsletter (on vous en parlera plus en détails un peu plus tard 📧)

 

👉 Fournir des informations utiles : Assurez-vous que votre site web et vos pages de produits fournissent des informations utiles sur vos produits, telles que des descriptions détaillées, des photos de haute qualité et des avis de clients. Cela aide les nouveaux clients à se sentir confiants dans leurs achats et à les encourager à revenir

 

👉 Faciliter le processus de commande : Enfin, veillez à ce que le processus de commande soit simple et facile pour vos nouveaux clients. Évitez les étapes inutiles ou les formulaires compliqués qui pourraient décourager les clients de finaliser leur achat

10- Posséder un service client efficace

Avoir un bon service client est fondamental pour augmenter ses ventes en ligne ! 📞

 

Un bon service client est un moyen d’améliorer l’expérience client de votre e-commerce, de favoriser la fidélisation de vos clients en résolvant rapidement leurs problèmes et de renforcer la réputation de votre entreprise en créant une image positive et professionnelle autour de votre marque.

Voici quelques recommandations pour avoir un service client efficace pour votre e-commerce :

 

👉 Proposez plusieurs canaux de communication : Proposez plusieurs canaux de communication pour permettre aux clients de vous contacter facilement, tels que l’e-mail, le chat en direct, le téléphone, les réseaux sociaux, etc.

 

👉 Offrez des solutions rapides : Les clients veulent des solutions rapides, donc essayez de résoudre les problèmes des clients dès le premier contact. Si une résolution rapide n’est pas possible, assurez-vous que les clients soient informés des étapes suivantes et des délais

 

👉 Répondez rapidement : Les clients s’attendent à une réponse rapide, donc assurez-vous de répondre au plus vite à toutes les demandes de vos clients, qu’il s’agisse de questions sur vos produits ou de problèmes rencontrés lors du processus d’achat

11- Rassurer et fidéliser sa clientèle

Comme toute relation de confiance, fidéliser sa clientèle demande du temps ! Alors pour augmenter ses ventes sur internet, il faut s’assurer de tout mettre en œuvre pour rassurer et fidéliser sa clientèle.

Voici quelques actions que vous pouvez entreprendre 👇

 

Afficher ses certifications

Vous avez des certifications ? Mettez les en avant ! En effet, afficher ses certifications et ses partenariats est important pour augmenter son chiffre d’affaire e-commerce et ceci pour plusieurs raisons :

 

• Vous renforcez la crédibilité de votre entreprise 💪 : Afficher des certifications et des partenariats peut aider à renforcer la crédibilité de votre entreprise aux yeux des clients potentiels.

Les certifications sont une reconnaissance officielle de la qualité de vos produits ou services, tandis que les partenariats avec d’autres entreprises peuvent indiquer que vous êtes bien établi et que vous avez une réputation solide.

 

• Vous créez un sentiment de confiance 😌 : En affichant des certifications et des partenariats, vous pouvez également aider à instaurer la confiance chez vos clients. Les clients sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une entreprise qu’ils perçoivent comme étant digne de confiance et fiable

 

• Vous valorisez vos investissements 💶 : Si vous avez investi dans des certifications ou des partenariats, il est important de les valoriser sur votre site web. Cela montre aux clients que vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise et que vous investissez dans la qualité de vos produits ou services

 

Inciter les clients à publier des commentaires et avis

Saviez-vous que 81 % des acheteurs français consultent les avis en ligne avant d’effectuer un achat ? Oui, les avis ont une grande importance quand il s’agit de savoir comment augmenter ses ventes en ligne. ⭐⭐⭐

La raison pour laquelle mettre en avant des commentaires et avis permet de rassurer vos clients est simple. A qui feriez-vous le plus confiance : une entreprise vantant les bienfaits de son propre produit ou des internautes comme vous ayant testé le produit ?

Il s’agit d’une réaction naturelle, ce n’est pas que vos clients ne vous font pas confiance, mais il est plus facile de s’identifier à des personnes neutres qui se sont retrouvés dans la même situation qu’eux en cherchant votre produit. C’est pour cela, qu’il vous faut inciter vos clients à donner leurs avis et surtout, mettre ces avis en avant !

 

Être transparent sur les conditions d’achat

Pour rassurer ses clients et booster ses ventes en ligne, il est bon d’être complètement transparent sur les conditions d’achat. Imaginez découvrir juste avant de finaliser votre achat qu’il y a en réalité des frais additionnels ! Pas très agréable comme expérience n’est-ce pas ? Alors mieux vaut l’éviter à vos clients. 😅

Veillez donc à correctement communiquer dès le début à vos clients tous les frais inclus ainsi que toutes les modalités de paiement et de livraison.

 

Créer une FAQ

Quand il s’agit de rassurer ses clients, de les fidéliser et d’augmenter ses ventes en ligne, il est important de penser à toutes les questions qu’ils pourraient se poser au moment de la commande et d’y répondre.

 

• La livraison est-elle gratuite ?
• Quels sont les délais de livraison ?
• Quels sont les différents moyens de paiement ?
• Quels pays sont disponibles à la livraison ?
• etc.

 

En créant une FAQ, vous pouvez fournir des réponses claires et précises qui pourront rapidement rassurer vos clients sans qu’ils aient besoin de contacter votre service client !

12- Relancer les paniers oubliés

Il se peut qu’un de vos clients potentiels ait commencé à remplir son panier pour…Et bien, pour l’abandonner. Relancer les paniers oubliés peut aussi être une astuce efficace pour savoir comment développer ses ventes ! 🛒

En effet, relancer les paniers abandonnés est une technique courante pour encourager les clients à finaliser leur achat sur votre site e-commerce. Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour relancer les paniers oubliés :

 

👉 Envoyer des e-mails de relance : L’envoi d’e-mails de relance est l’une des stratégies les plus courantes pour relancer les paniers abandonnés. Vous pouvez envoyer un e-mail personnalisé qui rappelle au client qu’il a laissé des articles dans son panier et qui l’incite à revenir pour finaliser son achat !

 

👉 Offrir une réduction ou une promotion : Offrir une réduction ou une promotion peut encourager les clients à retourner sur leur panier. Vous pouvez proposer une remise sur les articles du panier abandonné ou offrir une livraison gratuite pour encourager les clients à finaliser leur achat

 

👉 Utiliser des publicités ciblées : Vous pouvez également utiliser des publicités ciblées pour relancer les paniers abandonnés. Les publicités peuvent être diffusées sur les réseaux sociaux, les sites de recherche ou les sites partenaires pour rappeler au client les articles qu’il a laissés dans son panier et l’inciter à revenir sur votre site pour les acheter

 

👉 Utiliser des notifications push : Les notifications push sont des messages qui s’affichent sur le navigateur ou l’application mobile du client. Vous pouvez utiliser des notifications push pour rappeler au client les articles qu’il a laissés dans son panier et l’inciter à y revenir

13- Lancer une Newsletter

59 % des marketeurs affirment que l’email est leur plus grande source de ROI, alors, qu’attendez-vous pour lancer votre newsletter ? 📥

La newsletter est un moyen efficace pour de booster ses ventes en ligne, et ceci pour les raisons suivantes :

 

👉 Vous fidélisez vos clients : La newsletter est un excellent moyen de rester en contact avec vos clients et de les fidéliser en leur offrant des informations pertinentes sur votre entreprise, vos produits, vos promotions, vos événements, etc.

 

👉 Vous augmentez le trafic de votre site : Votre newsletter peut contenir des liens vers votre site e-commerce, ce qui permet d’augmenter le trafic vers votre site et de générer des ventes supplémentaires

 

👉 Vous réduisez vos coûts marketing : En effet, la newsletter est un moyen de marketing peu coûteux, car elle ne nécessite pas beaucoup de ressources financières ou de temps pour créer et envoyer des courriels à vos clients

14- Faire de la vente d’affiliation

Avez-vous déjà pensé à la vente d’affiliation pour booster ses ventes en ligne ? La vente d’affiliation consiste à vendre vos produits sur un site extérieur au vôtre en échange d’une commission !

La vente d’affiliation vous permet aussi de :

 

• Augmenter votre portée 📈 : En collaborant avec d’autres entreprises et leurs audiences, vous pouvez toucher un public plus large et trouvez un moyen potentiel d’augmenter ses ventes en ligne

• Améliorer votre réputation ✨ : En étant recommandé par d’autres entreprises, vous pouvez améliorer votre réputation et votre crédibilité auprès de votre public

• Économiser du temps et de l’argent ⌚ : En utilisant la vente d’affiliation, vous pouvez externaliser une partie de votre marketing à d’autres entreprises, ce qui peut vous faire économiser du temps et de l’argent sur les efforts de marketing que vous auriez autrement dû faire vous-même !

 

Pour en faire, nous vous recommandons de simplement passer par une plateforme d’affiliation ! Sinon vous pouvez trouver des partenaires d’affiliation en identifiant des entreprises ciblant un public similaire au vôtre.

15- Être présent sur les comparateurs de prix

Être présent sur les comparateurs de prix est une étape importante pouvant permettre d’augmenter ses ventes sur internet. Pourquoi ?

 

👉 Vous augmentez votre visibilité : Les comparateurs de prix sont des sites web populaires auprès des consommateurs qui cherchent à acheter un produit. En étant présent sur ces plateformes, vous augmentez votre visibilité auprès d’un public plus large

 

👉 Vous attirez des clients qualifiés : Les clients qui utilisent des comparateurs de prix ont généralement une intention d’achat plus élevée et sont plus susceptibles de convertir en clients. Être présent sur ces plateformes peut vous aider à attirer des clients qualifiés et prêts à acheter !

 

👉 Vous améliorez votre compétitivité : Être présent sur les comparateurs de prix vous permet de comparer directement vos prix et vos offres avec vos concurrents. Cela vous permet de vous adapter à la concurrence et d’optimiser votre stratégie de tarification

 

N’hésitez donc pas à proposer vos produits sur des comparateur de prix généralistes tout comme sur des comparateur plus spécialisés.

16- Utiliser Google Shopping

Quoi de mieux pour promouvoir ses produits et booster ses ventes en ligne que Google Shopping ? La plateforme de publicité est un bon moyen de donner un coup de pouce à la promotion de vos produits sur le moteur de recherche, mais vous permet aussi de :

 

• Augmenter votre visibilité 👀 : Google Shopping permet à vos produits d’apparaître en haut des résultats de recherche de Google, ce qui peut augmenter votre visibilité auprès d’un public plus large

• Attirer des clients plus qualifiés ✅ : Les annonces de Google Shopping sont basées sur des recherches de produits spécifiques, ce qui signifie que les utilisateurs qui cliquent sur vos annonces sont généralement plus qualifiés et prêts à acheter

• Améliorer votre ROI publicitaire 💶 : Google Shopping utilise un modèle de coût par clic (CPC), ce qui signifie que vous ne paierez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Cela peut vous aider à maximiser votre retour sur investissement publicitaire !

N’hésitez donc pas à vous créer un compte afin d’utiliser Google Shopping. Ainsi, en utilisant la plateforme, vous pourrez augmenter la visibilité de votre e-commerce, attirer des clients qualifiés, améliorer votre ROI publicitaire et surveiller vos performances publicitaires.

17- Créer une boutique sur les réseaux sociaux

En 2021, 64 % des utilisateurs avaient effectué un achat en passant par les réseaux sociaux ! Créer une boutique sur les réseaux sociaux peut donc être un moyen d’augmenter ses ventes en ligne et de monétiser son site internet.

Boutique Facebook

Pour créer votre boutique Facebook, il vous suffit de vous rendre sur votre page Facebook professionnelle et d’activer la fonction ! Vous pourrez y vendre vos produits et profiter des avantages de la plateforme tels que :

 

• Profiter d’une visibilité auprès de plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs mensuels ! Soit d’un large public qui n’a pas nécessairement encore entendu parler de votre commerce
• Une plateforme directement adaptée aux formats mobiles
• La possibilité d’offrir un catalogue illimités de produits sans forcément passer par un e-commerce

Source : Page d’aide Facebook

Boutique Instagram Shopping

Tout comme pour Facebook, pour activer votre boutique Instagram, il vous faut passer par les paramètres de votre page professionnelle. Il est à noter que votre compte professionnel doit être lié à votre page Facebook.

Avec Instagram Shopping, vous atteignez également un large public d’internautes davantage prêts à consommer !

18- Utiliser la publicité sur les réseaux sociaux

En plus d’une boutique, utiliser la publicité sur les réseaux sociaux est aussi un moyen de savoir comment augmenter ses ventes en ligne !

Meta Business Suite est une plateforme qui peut vous permettre de lancer vos publicités sur Instagram, Facebook et même WhatsApp à un seul et même endroit ! Meta vous offre également un large choix de ciblage vous permettant d’atteindre, à coup sûr, votre public cible. 🎯

Pour réussir le lancement de vos publicités sur les réseaux sociaux, voici quelques conseils :

 

• Choisissez bien votre plateforme selon vos objectifs : Il existe plusieurs plateformes publicitaires en ligne, chacune ayant ses propres avantages et inconvénients. Les plateformes les plus populaires incluent Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads, etc. Choisissez la plateforme qui convient le mieux à votre entreprise et à vos objectifs publicitaires

 

• Définissez bien votre cible : Vous devez cibler votre public en fonction de critères tels que l’âge, le sexe, les centres d’intérêt, la géolocalisation et le comportement en ligne. Cela permettra de garantir que vos annonces sont vues par les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre produit ou service

 

• Suivez vos annonces : Il est important de suivre les performances de vos annonces et d’apporter des modifications si nécessaire pour optimiser vos résultats

 

19- Faire appel à des créateurs de contenu

Pour booster ses ventes en ligne, faire appel à des créateurs de contenu peut être une solution efficace !

Cherchez des créateurs de contenu dont la communauté correspond ou se rapproche fortement de votre cible. Avec l’aide de publications, de stories, de concours, etc. Vous trouvez un moyen d’efficacement attirer des clients potentiels et augmenter ses ventes sur internet.

Des plateformes telles que TikTok Creator Marketplace sont destinées à vous aider à trouver les créateurs de contenus parfaits pour votre domaine d’expertise et votre audience.

20- Organiser des concours

Avec ou sans créateur de contenu, organiser des jeux concours peut être particulièrement efficace pour savoir comment augmenter ses ventes en ligne ! Organiser des concours vous permet de :

 

• Augmenter votre engagement : Les jeux concours sont un moyen efficace d’augmenter l’engagement des utilisateurs sur les réseaux sociaux. En offrant des prix attractifs, vous pouvez inciter les utilisateurs à aimer, commenter et partager votre contenu

• Attirer de nouveaux clients : Les jeux concours peuvent attirer de nouveaux clients sur votre site e-commerce. En offrant des prix pertinents et attrayants, vous pouvez inciter les participants à visiter votre site web pour découvrir vos produits et services

• Générer des ventes : En offrant des prix pertinents et attrayants, vous pouvez encourager les participants à effectuer un achat sur votre site web pour avoir une chance de gagner

 

21- Analyser ses statistiques

Enfin, une fois tout ce travail accompli pour augmenter ses ventes en ligne, pour maintenir le cap, il faut régulièrement analyser les résultats de son site. 📈

Analyser les statistiques de votre e-commerce vous sert pour plusieurs raisons :

 

• Mieux comprendre le comportement de vos visiteurs : L’analyse des statistiques de votre site e-commerce vous permet de comprendre le comportement des visiteurs de votre site, tels que les pages visitées, le temps passé sur le site et les actions effectuées.

Cette compréhension vous permettra d’optimiser votre site pour améliorer l’expérience utilisateur et augmenter les conversions

 

• Mesurer l’efficacité de vos actions marketing : L’analyse des statistiques de votre site e-commerce vous permet de mesurer l’efficacité de vos efforts de marketing en ligne, tels que le référencement naturel (SEO), les publicités en ligne et les campagnes de marketing par e-mail

Cette mesure vous permettra de savoir où concentrer vos efforts pour maximiser votre retour sur investissement.

 

• Suivre vos performances financières : Analyser les statistiques de votre site e-commerce vous permet également de suivre vos performances financières, notamment les marges bénéficiaires, les taux de conversion ou encore les ventes.

Il s’agit d’une information qui vous permettra de prendre des décisions plus éclairées pour plus tard améliorer vos résultats financiers.

Prêts à exploser vos records de vente ?

Laquelle de ces 21 astuces allez-vous essayer en premier ? N’hésitez pas à tester chacune d’entre elles et à voir sur le long terme lesquelles correspondent le mieux à votre stratégie e-commerce.

En attendant, notre agence et nos experts restent encore et toujours à votre disposition ! Vous n’avez qu’un coup de fil à passer. 📞

FAQ à propos d’augmenter ses ventes en ligne

Comment fidéliser mes clients pour qu’ils reviennent acheter sur mon site e-commerce ?

Pour fidéliser vos clients afin qu’ils reviennent acheter sur votre e-commerce, voici quelques actions que vous pouvez prendre :

• Mettre en place un programme de fidélité et des offres exclusives
• Offrir un service client de qualité
• Créer une newsletter
• Être actif sur les réseaux sociaux

Comment utiliser les réseaux sociaux pour augmenter mes ventes e-commerce ?

Pour utiliser les réseaux sociaux pour augmenter vos ventes e-commerce, nous vous recommandons de publier régulièrement du contenu de qualité, d’interagir avec votre communauté, d’utiliser la publicité réseaux sociaux, de créer votre boutique sur la plateforme que vous utilisez et enfin de collaborer avec des créateurs de contenu.

Comment créer une boutique sur les réseaux sociaux pour augmenter mes ventes e-commerce ?

Pour créer une boutique sur les réseaux sociaux pour augmenter vos ventes e-commerce, vous devez :

• Choisir les réseaux sociaux les plus pertinents et y créer votre page professionnelle
• Ajouter vos produits à votre boutique et configurer les paramètres de paiement
• Promouvoir votre boutique et interagir avec vos clients

Comment proposer des offres promotionnelles attractives pour augmenter mes ventes e-commerce ?

Voici quelques conseils pour proposer des offres promotionnelles attractives pour augmenter vos ventes e-commerce :

• Offrez des remises sur vos prix
• Proposez des offres de livraison gratuite
• Lancez des ventes flash
• Créez un programme de fidélité

Ces réponses vous ont-elles aidées à savoir comment augmenter ses ventes en ligne ? N’hésitez pas à nous laisser une note pour nous donner votre avis !